持續(xù)升溫的直播帶貨成為了可以匹配萬(wàn)物的“萬(wàn)金油”，拯救各行各業(yè)的“靈丹妙藥”。什么柜姐直播3小時(shí)等于復(fù)工6個(gè)月；老板親自上陣賣內(nèi)衣，一晚凈賺80萬(wàn)；汽車經(jīng)銷商線上直播賣車幾十輛；售樓處“絕處逢生”，兩小時(shí)賣空聯(lián)排別墅等新聞。

如果你相信這些數(shù)據(jù)，那只能說(shuō)明你還是個(gè)【直播門外漢】，一場(chǎng)直播下來(lái)虧損最多的還是品牌方（企業(yè)），平臺(tái)是自己的還好私域流量至少可以自己掌控，如果是別人平臺(tái)就等于幫別人做嫁衣；主播？如果是請(qǐng)來(lái)的，可以想象一下他是不是賺錢？

這半年我自己線上直播授課已經(jīng)做了8場(chǎng)，幫助品牌方做顧問(wèn)和策劃也有5場(chǎng)，通過(guò)實(shí)踐去總結(jié)整理了一套自己的直播打法，今天分享幾點(diǎn)有用的，全干貨分享，希望能幫助大家在直播帶貨這個(gè)領(lǐng)域少走彎路！如果大家感興趣可以一起交流溝通，以下純屬個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考；

一、直播帶貨中所需的基本要素

品牌方、主播、平臺(tái)這三方缺一不可。

對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，做直播需要清楚自己的目的。比如是想清庫(kù)存？或是主推新品？或是想制造一個(gè)營(yíng)銷噱頭？或是作為常規(guī)活動(dòng)來(lái)做？

根據(jù)目的的不同，那選擇的主播和調(diào)性也要相應(yīng)進(jìn)行匹配。

而選擇直播平臺(tái)需要考慮的是，直播的鏈接或者小程序能否跟微信平臺(tái)打通，對(duì)任何第一次做直播的"素人"來(lái)說(shuō)，都需要借助微信朋友圈的分享裂變來(lái)獲取流量。

二、直播時(shí)間、直播主題的確立

直播時(shí)間：一般選在下午14:00、上午10:00、晚上22:00；

直播主題：①當(dāng)下熱門話題；②利用手中資源；③有節(jié)做節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)。另外，活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)單，有誘惑力，讓用戶一看就明白他要來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)，他會(huì)有什么價(jià)值收獲。

三、直播營(yíng)銷規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn)

直播營(yíng)銷規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn)：吸粉、轉(zhuǎn)化、裂變、留存；把對(duì)消費(fèi)者的好處展現(xiàn)出來(lái)，想清楚吸引誰(shuí)或者誰(shuí)是我們的客戶人群。

吸粉手段：比如消息群發(fā)、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、社群轉(zhuǎn)發(fā)鏈接、紅包、秒殺、預(yù)售、優(yōu)惠券等、微信公眾號(hào)圖文預(yù)告、關(guān)注回復(fù)、客服自動(dòng)回復(fù)等等。

轉(zhuǎn)化手段：直播節(jié)奏把控、現(xiàn)場(chǎng)秒殺、抽獎(jiǎng)、專屬優(yōu)惠卷、砍價(jià)拼團(tuán)；

裂變手段：直播間轉(zhuǎn)發(fā)/評(píng)論有獎(jiǎng)、砍價(jià)裂變、引導(dǎo)關(guān)注直播間、引流到社群、引流到公眾號(hào)或個(gè)人微信號(hào)；

留存手段：主要是提高社群活躍度，比如娛樂、福利、特權(quán)、活動(dòng)、關(guān)懷、價(jià)值內(nèi)容等；

四、直播產(chǎn)品策劃

再好的直播節(jié)奏，最終都取決于商品！店鋪貨物構(gòu)成中有引流產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、搭配產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品和福利產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，直播中賣得好的產(chǎn)品都符合這些特征：①與目標(biāo)用戶需求匹配度高;②產(chǎn)品性價(jià)比高;③有特色、時(shí)令商品；直播時(shí)需要確定品牌產(chǎn)品類別、產(chǎn)品功能及賣點(diǎn)介紹、每類品牌產(chǎn)品直播時(shí)段、誰(shuí)來(lái)配合主播；

五、直播中的技巧

節(jié)奏把控：直播過(guò)程中平均20-30分鐘講解主題知識(shí)，即時(shí)與粉絲互動(dòng)，用5分鐘左右來(lái)重復(fù)知識(shí)要點(diǎn)，然后5分鐘左右引導(dǎo)互動(dòng)變現(xiàn)、送福利；

六、直播復(fù)盤

直播視頻可永久留存，點(diǎn)播功能隨時(shí)回放;

分析直播效果產(chǎn)出數(shù)據(jù)表、生意參謀直播數(shù)據(jù)，掌握當(dāng)場(chǎng)直播的效果；

回訪客戶，直播經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，優(yōu)勢(shì)與不足之處匯總，不斷改進(jìn)，總結(jié)出一套適合自己的直播模式。

對(duì)于疫情下的中小零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，搭建自己的私域流量池，并且能有效實(shí)現(xiàn)線上引流和轉(zhuǎn)化，掌握直播營(yíng)銷技巧，是在當(dāng)下甚至今后更長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的自救基本路數(shù)。每一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)個(gè)人的下半場(chǎng)漫漫征途之成敗，往往取決于當(dāng)下不經(jīng)意之間的第一步如何邁出。

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