企業(yè)投放百度推廣有沒有效果？

第一是看行業(yè)和模式；比如：做零售的貿(mào)易型公司我就不建議投放百度，做自媒體比投百度好。

第二是看咨詢量，百度只能給你做到引流，但引流進(jìn)入單頁或網(wǎng)站后，這里需要看企業(yè)的模式及賣點(diǎn)是否能打動(dòng)客戶，能否站在用戶的角度解決問題，這樣才有機(jī)會(huì)讓客戶與你溝通咨詢產(chǎn)品。

第三就是投入產(chǎn)出，企業(yè)要的結(jié)果就是銷售額，多數(shù)企業(yè)不關(guān)心過程，只關(guān)心結(jié)果。比如：很多企業(yè)認(rèn)為微望就是一家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷代運(yùn)營(yíng)公司，但了解過后，發(fā)現(xiàn)微望公司核心是以全網(wǎng)營(yíng)銷孵化+代運(yùn)營(yíng)為主，并與銷售額結(jié)果掛鉤！這里就不是純代運(yùn)營(yíng)的方式。做為企業(yè)它的目的就是要成交，如果只是服務(wù)型公司那就收服務(wù)費(fèi)就行了，但服務(wù)不好或企業(yè)銷售不好，他還會(huì)找你再做嗎？所以綁定結(jié)果是當(dāng)下多數(shù)企業(yè)的需求，微望這家公司做孵化+代運(yùn)營(yíng)+結(jié)果的模式已經(jīng)有3年多了，如果有感興趣的朋友想了解可以加關(guān)注一起討論交流。

多數(shù)企業(yè)不愿意做競(jìng)價(jià)了？

微望不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)！現(xiàn)在不是很多人不愿意做競(jìng)價(jià)，是競(jìng)價(jià)投入成本太高，沒人愿意投，反之你會(huì)發(fā)現(xiàn)投競(jìng)價(jià)公司變成了中大型企業(yè)。為什么會(huì)有這種情況？

其一，是象百度這樣的搜索引擎公司他們也想做中大型客戶，中大型企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)開始蘇醒，知道互聯(lián)網(wǎng)對(duì)品牌的重要性，一個(gè)中型企業(yè)都愿意花幾十萬甚至幾百萬來投互聯(lián)網(wǎng)廣告，何況真正的大企業(yè)（比如：聯(lián)想、三一、中聯(lián)等等），作為百度你說他是服務(wù)大企業(yè)好，還是小企業(yè)好？

其二，客戶資源分流比較嚴(yán)重，自媒體的崛起、短視頻的普及，讓每個(gè)人或是每家企業(yè)都可以打造自己的IP或網(wǎng)紅。時(shí)代已經(jīng)不是搜索時(shí)代了，自媒體時(shí)代小企業(yè)不一定要做百度，比如一家賣牛肉的企業(yè)做短視頻，用抖音教粉絲們?nèi)绾斡门Ｈ庾鲆环菝牢都央?，每月收入非常可觀。你說他這樣的企業(yè)需要花錢在百度上與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)嗎！所以自媒體時(shí)代人人都是IP，人人都是網(wǎng)紅。做為企業(yè)完全可以選擇更多的平臺(tái)來獲客，但核心是要先做好定位。

其三，做百度競(jìng)價(jià)需要看投入產(chǎn)出比，現(xiàn)階段工業(yè)行業(yè)在百度投放，大概有效咨詢獲客成本是200-300元/個(gè)，如果每月按30左右的咨詢量，再成交個(gè)幾單，那還是很可觀的，企業(yè)還是愿意投入的。反之沒成交，做為小企業(yè)肯定是不會(huì)再花錢了。

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