想賣出產(chǎn)品，就需要找出有利于消費(fèi)者的好處，給出最合適的回答，這才是成功銷售的關(guān)鍵。

分享案例：

商家：“我出售的產(chǎn)品是噴墨打印機(jī)。它的特色是擁有多個(gè)墨盒?！?/span>

客戶：“嗯！可我有從中得到什么？！”

商家：“你能得到的好處是可以節(jié)約一大筆錢，因?yàn)槟悴槐卦谟猛暌环N顏色的油墨后就更換整個(gè)油墨塊?！?/span>

客戶：“不錯(cuò)，公司的打印機(jī)在換墨上已經(jīng)讓我很頭痛了?！?/span>

商家：“第二個(gè)特色：紙盒可容納500張紙?！?/span>

客戶：“嗯，可我能從中得到什么？！”

商家：“你能得到的好處是不用經(jīng)常給紙盒裝紙。其他打印機(jī)多數(shù)裝的紙張最多只有我這個(gè)的一半?！?/span>

客戶：“這么說，好象真是我想要的打印機(jī)。老往里面裝紙的確很麻煩?！?/span>

商家：”特色三：超級(jí)草稿模式按鍵?！?/span>

客戶：”嗯！我能從中得到什么？！“

商家：”你能得到好處是可以在油墨上節(jié)省很多錢，因?yàn)槌?jí)草稿模式比其他打印機(jī)的普通草稿模式要少用50%的油墨?！?/span>

客戶：”不錯(cuò)，價(jià)格合適我可以考慮購買你們的產(chǎn)品“

1、不是客戶對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣，而是產(chǎn)品沒能帶給他們好處及延伸價(jià)值。只有在產(chǎn)品上加上有益于客戶的東西，否則沒人會(huì)買你的賬。

2、好處和特色不是一回事！好處就是能向潛在客戶提供的價(jià)值，收益者是客戶不是商家；而特色是一種產(chǎn)品或服務(wù)的組成部分。

舉例：

產(chǎn)品：微望全網(wǎng)營銷代運(yùn)營

特色：一對(duì)一定制

好處：【針對(duì)企業(yè)定位，給出整合營銷推方案】

特色： 我們與企業(yè)一起改進(jìn)產(chǎn)品和營銷方式，幫助企業(yè)從無到有，從有到多

好處：【共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同受益】

特色：為企業(yè)建立10套數(shù)據(jù)分析模型，5套工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)，1套全網(wǎng)落地實(shí)操模板

好處：【分手后同樣可以使用】

特色：根據(jù)定位確定適合企業(yè)全網(wǎng)營銷推廣工具

好處：【把錢花在刀刃上】

特色：項(xiàng)目由：項(xiàng)目經(jīng)理、策劃師、設(shè)計(jì)師、推廣專員、客服組成

好處：【只要出一份工資錢】

所以特色是屬性，而好處是客戶可以從那些屬性里獲得有東西，而誘惑客戶購買的就是好處。也說是客戶從中得到什么？在你所有的對(duì)外宣傳中塞滿各種好處，告訴你的潛在客戶他們會(huì)得到什么、怎樣獲得、他們的企業(yè)將怎樣得到提升。那么你離銷售成功也就不遠(yuǎn)了。

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