品牌：告訴客戶我是誰？賣什么產品？我要怎么賣？客戶買的是什么？我的客戶是誰？流量即品牌，通過流量轉化出的效果，叫品效合一。

品牌策劃：定位策劃、平臺策劃、推廣策劃、運營策劃。

第一種：定位策劃

1、模式定位：線上展示線下成交型；招商型；批發型，零售型，社交型。

2、產品定位：核心爆款產品，從高銷量、高利潤、高市場份額的產品/業務中去提煉核心產品。

3、客戶定位：確定產品的購買對象，一種是購買者，一種是消費者；找對人，說對話，才能賺到錢。

4、賣點定位：產品優勢、特性和顧客關注的利益點；理清客戶用產品或服務關心什么？針對關注點，你是怎么解決的？理清對公司關注什么？客戶在購買產品時最在意什么？

5、渠道定位：當確定以上 4 點再來選擇互聯網營銷渠道：比如：網站、行業 b2b 平臺、b2c 平臺，自媒體平臺、短視頻、社群等。

第二種：平臺策劃

1、營銷型網站策劃思路：我是誰，我是做什么的？主要能為目標客戶解決什么問題？我做過什么，取得了什么效果？我正在做什么？

2、社群營銷策劃思路：爆款產品-設計誘餌-活動促銷-關注有禮-親身體驗-轉發有禮-流量裂變-再次循環。

3、短視頻營銷策劃思路（抖音）：企業定位-藍 V 認證-視頻拍攝-DOU+推廣-評論轉發-開通廚窗或線下引流-產生變現。

4、落地頁策劃思路：核心賣點-產品口碑-消費者受益-權威認證-用戶留資-索取信息；直營電商模式：貨到付款+產品單頁。

5、自媒體策劃思路（自媒體矩陣模式）：先開通自媒體號：公眾號、頭條、百家、搜狐、網易、大魚、一點資訊、簡單、小紅書等（針對用戶人群來選擇），再發文案（不同的自媒體平臺可 發布同樣的文章信息）。

第三種：推廣策劃 

1、搜索推廣：百度、360、搜狗、神馬；舉例百度：開通付費-定關鍵詞-定計劃-寫創意-匹配模式-出價策略-展現結果-轉化結果-賬戶優化。

2、信息流推廣：百度、頭條（抖音）、大魚等；舉例頭條：開通巨量-建立計劃-落地頁制作-選OCPM 或 OCPC 方式-跑數據-分析數據-調整頁面-優化計劃。

3、b2b 平臺推廣：找與用戶群匹配的行業平臺，注冊信息，發布信息；在行業平臺上做落地頁推廣。

4、阿里巴巴推廣：制作阿里巴巴平臺網站、裝修門店、開通網銷寶、開通生意參謀、根據企業情況開通實力商家及廣貨通、刷單、分析數據、優化數據。

5、淘寶、天貓等零售推廣：舉例淘寶店：開店保證金 3000-5000 元；店輔裝修，開通直通車、刷單（現在刷單有風險）、分析數據、優化數據。

6、社群推廣：口碑推廣、社群間互推、媒體推廣、還有其它推廣：網站 SEO、百度知道、知乎等問題系、自媒體系、短視頻系、社交電商系等。

第四種：運營策劃

1、自媒體運營策劃：

根據制定的內容方向發布各種符合要求的優質、有傳播性的內容。

提高粉絲活躍度，與粉絲做好互動，對粉絲的網絡行為進行分析與總結。

挖掘和分析微信用戶需求，收集用戶反饋，分析用戶行為及需求，即時掌握當下熱門話題。

根據運營需求，策劃與組織各類線上/線下活動，增加曝光率，提高粉絲數量及用戶粘性。

監控推廣效果和數據分析，對推廣效果進行評估改進。

2、平臺運營策劃：

周、月數據分析報告，分析投入產出比，詢盤登記表、地區投入產出等。

工作計劃：日、周、月工作計劃及團隊績效考核、個人績效考核。

周月例會：每周 2 次網絡營銷問題分析會，每月 2 次網絡銷售總結會。

學習活動：每周 1 次互聯網營銷學習；每月 1 次團隊戶外活動。

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責任編輯：微望客服001
 
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