如何正確的選擇一場直播的商品，很多人都有這樣的疑問。解決這樣的疑問之前，讓我們首先了解下：

一、好賣的款都有哪些共同特征？

高性價比：消費者為什么選擇平臺購物？我猜大家的答案第一是方便，第二是便宜。直播只是購物平臺的一種工具，它依舊符合并且遵守購物平臺的基本調(diào)性——便宜、方便。低價或者高性價比的產(chǎn)品才是更加符合這個消費群體心理的產(chǎn)品定位。讓觀眾產(chǎn)生“東西不貴，買一個也無所謂；性價比高，不買就錯過了”的心理，會大大提高銷量。

高匹配度：比如粉絲從哪里來的，男女性別占比，年齡階層......我們基于用戶畫像去選擇產(chǎn)品的款式，顏色。粉絲中女生占比多，直播間就多推薦女生喜愛的產(chǎn)品和款式。

獨特性：也就是我們通常所說的產(chǎn)品賣點，如店鋪新品首發(fā)、季節(jié)限定等。

高熱度：網(wǎng)紅產(chǎn)品之所以在短期內(nèi)非常好賣，是因為觀眾對于這個產(chǎn)品非常熟悉。緊跟全網(wǎng)爆款，時刻為自己的直播間“打廣告”，能夠極短時間內(nèi)拿下用戶的信任度。

需求及時性：例如疫情期間的口罩，感恩節(jié)的親情，情人節(jié)的浪漫。除此之外，我們也要多關注粉絲的需求，而這些購買意向如何獲取？就看我們對私域流量的維護情況了。如果你有自己的社群或者粉絲魚塘，就可以直接在群里征集意向。

二、結(jié)合自身情況確定商品搭配

我們先根據(jù)主題選出本場直播主推款，確定主心骨，然后再進行搭配，填充血肉。可重點優(yōu)化直播間商品分布與各SKU的占比，比如可設置為熱銷爆款10%+新品首發(fā)10%+特價清倉款20%+常規(guī)款40%+利潤款20%，其中爆款與新品幫助品牌增加競爭力獲取直播流量，特價清倉款快速清庫存回籠資金，常規(guī)款與利潤款則在豐富品類的基礎上，維持銷量提升利潤。

在直播帶貨中，一次成功的選品往往能夠讓顧客的粘性大幅提升，后續(xù)還可以在與客戶購物體驗交流中發(fā)掘出更多的優(yōu)化策略及客戶需求。

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責任編輯：微望客服002 

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