做了5年的傳統制造業全網營銷項目，幫助過800多家制造業企業全網營銷成功轉型。微望分享：2020年生產制造業如何做好全網營銷定位？

一、傳統制造業全網營銷該做什么
（一）互聯網轉型從營銷端開始
1：產品賣不出去，賣不出價，是當前最大問題。
2：企業生產什么、生產多少，是由市場決定的，營銷拉動產研。
3：互聯網營銷模式、資源相對成熟。

（二）傳統制造業全網營銷 4個誤區
1、做綜合性/行業性大平臺；
2、脫離老本行；
3、跟風，別人成功了才做；
4、先做平臺再考慮模式和推廣渠道。
傳統制造業企業應該做什么：重新定位；建立系統；選用工具；打造團隊。

二、傳統制造業全網營銷如何落地

微望觀點：人+工具+系統+結果
結果: 與企業一起改進產品和營銷方式，幫助企業從無到有，從有到多。 【共擔風險、共同受益】
系統: 為企業建立10套數據分析模型；5套工作計劃標準；1套全網落地實操模板。 【分手后同樣可以使用】
工具: PC移動網站、營銷落地頁、SEM、SEO、SMO、短視頻拍攝、自媒體營銷推廣、私域平臺、直播、小程序。 【把錢花在刀刃上】
人: 項目經理、策劃師、設計師、推廣專員、客服為單個項目人員配制。 【只要出一份工資錢】

制造業全網營銷落地核心在于前期定位：定位沒做好，之后所有工作都是白搭。

（一）全網營銷品牌定位：定細分市場、價值塑造
企業品牌定位三問？
1.企業在哪個細分市場具有領導地位？
2.企業在競爭中為客戶創造的獨特價值是什么？
3.企業的使命和愿景是什么？

（二）全網營銷產品定位：定核心產品
核心產品在平臺的顯眼位置展示，重點推廣核心產品，順帶銷售延伸產品。
選擇核心產品的五大要素：
1、代表產品類別
2、代表實力、技術核心
3、有競爭優勢
4、能延伸消費
5、處于消費前端
從高銷量、高利潤、高市場份額的產品/業務中去提煉核心產品。

（三）全網營銷客戶定位：定行業、定解決方案
客戶是誰：誰使用？誰付款？比如：買腦白金的人是年青人，吃腦白金人是父母（老年人），所以營銷對象是年青人。
不是所有人（組織）都是你的客戶，精準更重要。

（四）全網營銷模式定位：定銷售對象、平臺、推廣渠道
招商型、線上展示線下銷售型、批發經銷型、網絡零售型

（五）全網營銷賣點定位：打動客戶、區隔對手
賣點定位原則
自身優勢：人無我有，人有我精
對手不足：對手沒說，我們先說
客戶需求：找到核心，重點推廣

傳統制造業全網營銷落地先落定位，自己的定位沒清晰之前，動了就是燒錢。

最后給幾點建議：
1、一句話說清品牌定位以及細分市場、價值塑造
2、多產品中找到“三高”產品做為核心產品，從點再到面
3、精準定位客戶，提供解決方案
4、根據銷售對象選擇銷售模式
5、從自身優勢、競爭對手、客戶需求找賣點

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責任編輯：微望客服001 

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